专题专栏

陕煤地质一八五公司作为一支专业的地勘队伍在陕北高原有着一定的知名度。自1981年转战陕北以来，便一直扎根毛乌素沙漠，在陕北侏罗纪榆神府煤田进行地质勘查工作。2018年以来，公司积极开拓内蒙地勘市场，取得一定成绩，近三年在内蒙钻探总进尺超过80000余米。

以诚信为本，用信誉获得信任

言忠信，行笃敬，这是中华民族古老相传的信条。孔子说，“民无信不立。”对个人来说，诚信是为人的根本，无信不立；对企业和行业来说，诚信攸关生存与发展，企业、行业如果不诚信只能是自取灭亡。

勘探行业主要是为矿山企业服务，有时需要配合矿方生产进度，会出现短时间、超大工作量的钻探任务，仅靠一个公司现有的几台钻探设备还不能完全按时完成，所以将部分钻探工作外委给具有一定能力的社会钻机是行业常态。但如何能让这些社会钻机相信你、愿意与你长期合作却是个挑战。

一八五公司是国家功勋地勘单位，在市场上一直享有良好声誉。公司自有协作施工以来，从未拖欠过民工或者外委队伍项目款，得到普遍信任。公司管理层的基本经营理念就是：只要别人把工作做完并且验收完成，就必须及时按合同结账，不管甲方有没有结清一八五的账目，绝不拖欠。

2021年6月，公司承揽内蒙古自治区梅林庙井田煤炭补勘项目，野外工期只有两个月时间，但此时公司大部分机组已经开工，暂时抽调不出更多机组进行作业。市场上也并无更多闲置钻探力量，一时陷入僵局。

但就在这时，之前有过合作的机组听说消息后就立即从外地搬迁回来，“虽然距离比较远，但只要是一八五的项目，我们都会优先考虑！毕竟你们结账最爽利！”正是因为每次在验收完成后能后立即结款，所以一八五在市场上赢得一众钻机老板的支持。

以客户为先，用工程质量赢得尊重

君子善作善成，稳重持重。一八五公司向来看中的是长久合作，以客户为先，诚信守信是一贯的坚持，坚信用专业赢得信赖。不论项目大小，只要是一八五承揽的项目，均会以百分之百的专业力量投入，胸怀壑谷，干一件，成一件。

“梅林庙井田区域内新划定了水资源保护区，可采范围有变动，所以这次咱们勘探也是为了....”公司技术人员和矿方技术负责交流时说出了矿方实际目的，“这个你怎么知道？没在招标书里写啊，我们也没说。不过你又一次让我们见识到了专业的力量，看来我们没有选择错！”

除过公司技术人员尽心尽力，站在客户的角度想问题、推进度，公司领导也密切关注内蒙勘探项目。2018、2019年鄂托克前旗西庙勘探项目，2021年梅林庙勘探项目，2022年阿彦布鲁勘查区详查项目，公司总工程师均数次前往施工现场和技术人员进行交流并指导工作。

尤其是2021年、2022年的协作施工项目，为保证良好市场关系，展现一八五公司作业队伍的专业实力，公司领导数次奔赴呼市与甲方进行协商，最终确定所属部分钻孔施工可交由社会钻机处理，但难度最大、工期最长的孔位（水文孔、煤层气孔）必须由一八五公司亲自上马。不负众望，公司机组在施工期间，以标准化作业队伍展现了良好风貌。

2019年公司在内蒙开展启封孔项目，累计启封不良钻孔30余个。启封孔顾名思义就是将原有的钻孔重新开启再封上，主要为了矿方在后期生产过程中安全回采，消除因为不良钻孔导致的透水事故，确保矿方安全生产。

具体启封过程中，公司发现原孔内断有钻头、钻杆等孔内残留物，极大增加了施工难度，面对这种状况，矿方倍感焦虑。但一八五的工作人员却并不感到焦躁，凭借多年施工和事故处理经验，召集更多技术人员进行论证，不断优化方案，最终成功启封该钻孔，确保了工期和进度。

令矿方意外和感动的是一八五公司面对如此难题和骤增的成本，并没有坐地起价，反而想着如何解决好问题，保质保量完成任务。“一八五干活，让人踏实！”

“但行好事，莫问前程。”最终矿方主动给与了公司一定的经济补偿。像这样的案例在一八五公司历史上还有很多，在市场的开拓过程中，公司始终坚持以客户需求为导向，从野外施工到储量计算，从报告编制到报告评审，让客户了解地质工作的全流程和进展，客户可随时过问项目进度并进行监督，围绕客户的个性化的需要，及时为其提供相关服务，急客户所急，想客户所想，紧紧跟上矿方的工作安排和部署。除过常规地质钻探，还向井下钻探、矿山生态修复、自然资源综合治理迈进，避免同行过度竞争，为矿方提供一站式综合服务解决方案。

以清廉项目为标杆，用作风换来口碑

君子知行合一，清白做人，干净做事。一八五公司凭借深耕地质勘探多年工作经验以及雄厚实力，优质的服务得到了客户的信任，赢得口碑的同时也引来了其它矿山企业的关注，市场业务量不断增长，同期合作社会钻机也越来越多。

现在正在施工阿彦布鲁勘查区煤炭详查项目设计钻孔38个，一八五公司以长期的良好市场信誉，短时间内组织了10多台钻机同时施工，受到甲方高度赞赏，从侧面印证了公司市场号召力和以客户为重的经营理念。

面对如此多的社会钻机，公司管理人员展现出了强大的组织能力，除过让客户的工期进度得到保障外，更重要的一环是让社会钻机不出现长时间停工现象，一个钻孔结束立马有另一个钻孔接续，极大提高了钻机工作积极性，出现了不同机组比拼进度展现实力的比赛！“干的越多，赚得越多！”

在和社会钻机合作过程中，公司管理人员严格遵守纪律规定，入场前签订项目党风廉政承诺书，项目进行中公司纪律检查部不定期到一线进行廉政提醒、摸排检查，数年来未出现一起因项目管理人员吃拿卡要的负面事件，展现了公司崇廉尚洁的良好企业氛围。

从2006年巴愣井田勘探的零星工作，到2020年之后的密集勘探任务，公司以务实的工作态度、良好的口碑发挥了占领晋陕蒙地勘市场“桥头堡”作用。